Ventas
Metas comerciales por margen, no por volumen
El seguimiento pasó de cuánto se vendió a cuánto dejó cada venta.
Un equipo medido solo por volumen tiene un incentivo claro: descontar para cerrar. Las ventas suben y el margen baja sin que nadie lo vea.
Pasamos el seguimiento al margen después de descuentos, por vendedor y por producto.
